Banco Santander ha estrenado un servicio exclusivo para ultrarricos que combina asesoría financiera, fiscal y sucesoria. El nuevo family office, llamado Beyond Wealth, nace en España y ya pone rumbo a Miami para captar fortunas globales. La iniciativa busca seducir a clientes con patrimonios superiores a los 50 millones de euros.
Qué es Beyond Wealth y a quién se dirige
Beyond Wealth es un family office propio de Santander. Ofrece una gestión integral y personalizada. Está pensado para clientes UHNWI que exigen discreción y soluciones a medida.
- Perfil objetivo: fortunas superiores a 50 millones de euros.
- Áreas cubiertas: inversiones, fiscalidad, sucesiones, inmobiliario y filantropía.
- Alcance: gestión global de activos, sin importar su ubicación.
Miami como punto de despegue internacional
La apuesta por Miami responde a una estrategia clara. La ciudad atrae grandes patrimonios latinoamericanos y una clientela estadounidense con alto poder adquisitivo.
- Centro financiero de referencia en América.
- Puerta de entrada para clientes que buscan diversificar fuera de sus mercados locales.
- Escenario idóneo para competir con casas como UBS o JP Morgan Private Bank.
Servicios integrales: más allá de la inversión
Beyond Wealth no solo administra carteras. Su promesa es una visión 360 grados del patrimonio familiar. La oferta combina asesoría financiera con planificación legal y de legado.
Aspectos que incluye el family office
- Planificación fiscal internacional.
- Diseño de estructuras sucesorias y gobernanza familiar.
- Gestión de bienes inmuebles y arte.
- Asesoría en filantropía y proyectos de impacto.
Equipo y liderazgo: perfil femenino al frente
El proyecto tiene un fuerte componente femenino en su dirección. A nivel global lidera Carmen Gutiérrez, ejecutiva proveniente de Julius Baer México. En España dirige el proyecto Sol Moreno de los Ríos, con experiencia en banca privada y en iniciativas similares.
- Carmen Gutiérrez: responsable global, aporta experiencia internacional.
- Sol Moreno de los Ríos: dirige la operación en España; conoce el segmento de grandes patrimonios.
Resultados iniciales y hoja de ruta internacional
Beyond Wealth arrancó en España como banco de pruebas. En apenas tres meses ya supera los 500 millones de euros en patrimonio asesorado. El arranque ha acelerado su salida al exterior.
- Objetivo inmediato: consolidar la oficina en Miami.
- Próximas plazas previstas: Suiza, Brasil y México.
- Proyección: captar miles de millones si mantiene su ritmo de crecimiento.
Estrategia de negocio y posicionamiento competitivo
La iniciativa forma parte de una estrategia mayor impulsada por Ana Botín. Busca diversificar ingresos y ganar terreno en la banca de patrimonios.
- Apuesta por clientes estables y de largo plazo.
- Combina digitalización con servicio personal y discreto.
- Compite en reputación y confianza, no solo en productos.
Por qué los grandes patrimonios pueden elegir Beyond Wealth
El servicio ofrece ventajas que atraen a familias empresarias y a inversores con activos complejos. La propuesta se articula en torno a la confianza, la experiencia y la capacidad global del grupo.
- Solidez de marca: respaldo de un banco global.
- Acceso internacional: presencia en mercados clave.
- Servicio a medida: equipos especializados para cada área patrimonial.
Impacto en la banca privada y el mercado UHNWI
Con Beyond Wealth, Santander entra con fuerza en un segmento que crece rápidamente. El mercado de ultrarricos exige soluciones sofisticadas y un alto grado de confidencialidad.
- Competencia directa con las grandes casas de gestión patrimonial.
- Necesidad de combinar tecnología y trato humano.
- Importancia creciente de temas ESG y filantropía en la relación con clientes.
Elementos diferenciales de la propuesta
El family office pretende marcar la diferencia por su enfoque integral. No se limita a productos financieros, sino que articula una propuesta de valor amplia y personalizada.
- Coordinación de asesores multidisciplinares.
- Servicios confidenciales y exclusivos.
- Planificación patrimonial a generaciones.
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Economista y analista apasionada por las finanzas y los negocios, Clelia ofrece un enfoque profundo sobre la economía española e internacional, desglosando tendencias y datos complejos para todos los lectores.
